Cómo controlar el inventario de una tienda de calzado
Ultima actualización: 24/08/26
Ultima actualización: 24/08/26
Aprende a controlar tallas, modelos, stock y ventas de una tienda de calzado y evita pérdidas por productos agotados o inventario acumulado.
Cómo controlar el inventario de una tienda de calzado | Bsale Perú
En una tienda de calzado, saber que quedan diez pares en inventario no siempre es suficiente.
Puede que tengas el modelo que busca el cliente, pero no su talla. O que una determinada combinación de color y número lleve meses almacenada mientras otras se agotan constantemente.
Ese fue uno de los temas que Bsale pudo conversar directamente con empresarios y actores de la industria durante su participación en Expo Detalles, feria especializada del sector calzado realizada en el Centro de Exposiciones Jockey.
Expo Detalles reúne fabricantes, comerciantes, proveedores y empresas vinculadas al calzado, además de soluciones de insumos, maquinaria, componentes, marroquinería y tecnología.
Para los negocios del sector, el desafío no es solamente vender más. También es saber exactamente qué pares tienen disponibles, cuáles necesitan reposición y cuáles están acumulando capital sin moverse.
Imagina un mismo modelo disponible en:
Ese único producto puede convertirse rápidamente en 30 referencias diferentes.
Por eso no basta con registrar:
“Zapatilla modelo A: 30 pares”.
Necesitas saber:
En Bsale, la vista de stock permite consultar productos por sucursal y trabajar con información como SKU, marca, código de barras y cantidades disponibles.
Una de las situaciones más comunes en una tienda de zapatos es esta:
El modelo está disponible, pero no en la talla que necesita el cliente.
Desde el punto de vista del inventario existe stock.
Desde el punto de vista comercial, acabas de perder una venta.
Por eso conviene analizar las variantes por separado.
Por ejemplo:
Modelo Talla Stock Venta semanal
| Zapatilla urbana | 36 | 12 | 2 |
| Zapatilla urbana | 38 | 3 | 8 |
| Zapatilla urbana | 40 | 1 | 7 |
| Zapatilla urbana | 42 | 15 | 1 |
Mirando únicamente el total parecería que tienes bastante mercadería.
Pero las tallas 38 y 40 están cerca de agotarse mientras otras permanecen acumuladas.
Esa información debería influir en tu siguiente compra.
Un error frecuente es repartir la inversión de manera demasiado uniforme.
Pero no todos los modelos, tallas ni colores se venden igual.
Antes de volver a comprar, revisa:
Un modelo con buena rotación puede necesitar reposición inmediata.
Otro que lleva varios meses almacenado probablemente necesite primero una estrategia para moverlo.
El objetivo es utilizar las ventas como señal para decidir qué comprar nuevamente y qué dejar de acumular.
El inventario no cambia solamente cuando vendes.
También puede modificarse por:
Si alguno de estos movimientos queda fuera del registro, el stock del sistema dejará de coincidir con la realidad.
Bsale permite realizar tomas de inventario para comparar el stock registrado con el físico y posteriormente revisar las diferencias encontradas.
Esto resulta especialmente útil en negocios con muchas tallas y referencias.
Una tienda de calzado puede tener productos muy diferentes:
Modelo A: vende 25 pares al mes.
Modelo B: vende 4.
Modelo C: vende 1.
Comprar nuevamente los tres en la misma proporción puede generar sobrestock.
Por eso conviene identificar:
alta rotación: modelos y tallas que necesitan reposición frecuente.
rotación media: productos estables que puedes comprar con mayor moderación.
baja rotación: referencias que deberías vender antes de volver a comprar.
La idea es sencilla: que la información de ventas dirija las compras y no únicamente la intuición.
Hoy una tienda de calzado puede vender desde:
El problema aparece cuando cada canal maneja información separada.
Un producto puede venderse físicamente y continuar apareciendo disponible online.
Por eso, uno de los temas abordados por Bsale durante Expo Detalles fue precisamente la importancia de centralizar ventas e inventario para facilitar las decisiones del negocio.
Cuando el stock está conectado con las ventas, es más fácil conocer lo que realmente queda disponible.
Controlar inventario no significa únicamente evitar pérdidas.
También puede ayudarte a vender mejor.
Los datos pueden mostrarte:
Por ejemplo, si descubres que una talla específica se agota antes que las demás, puedes aumentar su participación en la siguiente compra.
O si un modelo funciona mejor en una sucursal, puedes evaluar trasladar inventario desde otra donde casi no se vende.
Bsale participó con un stand en Expo Detalles para acercarse a fabricantes, comerciantes y otros negocios vinculados con la industria del calzado.
El objetivo fue mostrar cómo la digitalización puede ayudar a controlar procesos que suelen crecer en complejidad cuando aumenta el catálogo:
La participación también permitió reencontrarse con clientes actuales de Bsale y conocer directamente cómo utilizan la tecnología en la operación diaria de sus negocios.
Si quieres conocer más sobre la feria, puedes visitar Expo Detalles.
En lugar de revisar distintas planillas para saber qué vendiste y qué queda disponible, Bsale permite centralizar información de ventas e inventario.
Puedes controlar productos según sus variantes, revisar stock por sucursal y consultar información para tomar decisiones de reposición.
La plataforma también permite realizar tomas de inventario y detectar diferencias entre el stock registrado y el físico.
En una tienda de calzado eso puede traducirse en algo muy concreto:
saber qué modelo tienes, en qué talla, dónde está y si necesitas volver a comprarlo.
Una tienda llena no necesariamente tiene un buen inventario.
Puedes tener cientos de pares y aun así perder ventas porque las tallas de mayor demanda están agotadas.
La gestión debería ayudarte a encontrar un equilibrio:
menos mercadería detenida + mayor disponibilidad de los productos que realmente se venden.
Ese es justamente uno de los aprendizajes que encuentros como Expo Detalles permiten reforzar: el crecimiento de un negocio de calzado no depende solamente del producto, sino también de cómo utiliza la información para vender, comprar y administrar mejor.
Registra cada producto por modelo, talla, color, SKU y stock disponible. Así puedes conocer exactamente qué variante tienes y cuál necesitas reponer.
Analiza las ventas históricas por talla y modelo. Las variantes que se agotan con mayor frecuencia deberían influir más en tus siguientes compras.
Revisa la rotación antes de comprar nuevamente y reduce pedidos de modelos, colores o tallas que permanecen demasiado tiempo almacenados.
Conviene utilizar un sistema que permita visualizar el stock por sucursal y registrar los movimientos de inventario entre locales.
Bsale permite consultar stock, registrar movimientos, realizar tomas de inventario y centralizar información de ventas para tener mayor control sobre las existencias.
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Rodrigo Esquivel