Cómo saber qué productos dejan más ganancia
Ultima actualización: 01/10/26
Ultima actualización: 01/10/26
Tu producto más vendido no necesariamente es el que más dinero deja en tu negocio.
Puedes vender 100 unidades de un producto y ganar menos que vendiendo 30 de otro. Por eso, mirar solamente cuánto vendes puede llevarte a tomar decisiones equivocadas sobre precios, promociones o nuevas compras.
Para saber qué productos dejan más ganancia, necesitas comparar principalmente su precio de venta, costo, margen y cantidad vendida.
Empieza calculando cuánto ganas con cada producto.
La fórmula más sencilla es:
Ganancia por producto = precio de venta - costo del producto
Por ejemplo:
Producto Precio Costo Ganancia por unidad
| Producto A | S/ 50 | S/ 40 | S/ 10 |
| Producto B | S/ 50 | S/ 25 | S/ 25 |
Aunque ambos se venden a S/ 50, el Producto B deja una mayor ganancia por unidad.
Sin embargo, todavía falta considerar algo importante: cuánto vendes de cada uno.
Tu producto con mayor margen no siempre genera más ganancia
Supongamos que durante el mes ocurre lo siguiente:
Producto Ganancia por unidad Unidades vendidas Ganancia generada
| Producto A | S/ 10 | 100 | S/ 1,000 |
| Producto B | S/ 25 | 30 | S/ 750 |
El Producto B deja más dinero por cada unidad, pero el Producto A genera una ganancia mayor gracias a su volumen de ventas.
Por eso, para encontrar los productos más rentables de tu negocio, no conviene mirar un solo indicador.
Debes relacionar:
El margen te ayuda a entender qué porcentaje del precio de venta queda después de considerar el costo del producto.
Puedes calcularlo así:
Margen (%) = (precio de venta - costo) ÷ precio de venta × 100
Por ejemplo, si compras un producto a S/ 60 y lo vendes a S/ 100:
Ganancia: S/ 40
Margen: 40%
Esto te permite comparar productos con precios diferentes.
Si quieres profundizar en este cálculo, Bsale cuenta con una guía sobre cómo calcular el margen de venta de tus productos.
4 datos que debes revisar para encontrar tus productos más rentables
No necesitas analizar decenas de indicadores. Empieza por estos cuatro:
Es cuánto paga el cliente por el producto.
El precio debe permitirte cubrir tus costos y mantener un margen adecuado. Si estás revisando tu estrategia comercial, también puedes consultar los planes y precios de Bsale.
Es cuánto te cuesta adquirir el producto.
Si el costo aumenta y mantienes el mismo precio de venta, tu margen disminuye.
Por eso es importante mantener los costos actualizados y no asumir que un producto sigue siendo rentable solo porque antes lo era.
Dos productos pueden tener el mismo precio y dejar ganancias completamente diferentes.
El margen te ayuda a detectar cuáles aprovechan mejor cada sol vendido.
Aquí aparece la otra parte de la ecuación.
Un producto con un margen alto puede aportar poco al negocio si casi nunca se vende.
Por eso necesitas analizar margen + volumen de ventas.
No siempre.
Imagina que durante un mes vendiste S/ 5,000 de un producto y S/ 3,000 de otro.
A primera vista, podrías pensar que el primero fue mejor.
Pero si el primero tenía costos muy altos y el segundo un margen considerablemente mayor, la diferencia real puede ser distinta.
Por eso, además de revisar las ventas totales, necesitas entender qué hay detrás de ellas.
Un reporte de ventas puede ayudarte a analizar el comportamiento de tus productos y detectar patrones que no siempre son evidentes mirando únicamente la caja al final del día.
Encontrar un producto con poco margen no significa que debas eliminarlo inmediatamente.
Primero pregúntate por qué ocurre.
Puedes evaluar si necesitas:
También existen productos con poco margen que ayudan a atraer clientes o generan compras complementarias.
Lo importante es saber qué función cumple cada producto, en lugar de mantenerlo simplemente porque “siempre se ha vendido”.
Y si realizas promociones con frecuencia, revisa también cómo hacer descuentos sin perder ganancia.
Existe otro escenario que merece atención: productos con buen margen que permanecen demasiado tiempo almacenados.
Imagina un artículo que deja S/ 50 de ganancia por unidad, pero vendes solamente uno cada tres meses.
Mientras tanto, otro deja S/ 15 pero vende varias unidades todas las semanas.
Por eso, además del margen, conviene revisar la velocidad con la que sale tu mercadería.
Puedes profundizar en este punto en nuestra guía sobre rotación de inventarios y cómo comprar mejor.
La combinación de margen + ventas + rotación te da una visión mucho más útil para decidir qué comprar nuevamente.
Cuando tienes pocos productos, quizá puedas hacer estos cálculos manualmente.
Pero conforme crece el negocio, comparar costos, precios y ventas producto por producto se vuelve más difícil.
Ahí los reportes empiezan a cobrar mayor importancia.
Con Bsale puedes centralizar información de tus ventas y productos para tener mayor visibilidad sobre el desempeño de tu negocio y utilizar esos datos al momento de tomar decisiones.
En lugar de quedarte únicamente con:
“Este es mi producto más vendido”
puedes comenzar a preguntarte:
El objetivo no es simplemente vender más, sino entender qué estás vendiendo y cuánto aporta cada producto.
Identifica los productos que realmente hacen crecer tu negocio
Para saber qué productos dejan más ganancia, no te fijes únicamente en el precio o en cuál aparece más veces en tus ventas.
Revisa conjuntamente costo, precio, margen, unidades vendidas y rotación.
Esa información puede ayudarte a decidir mejor qué productos comprar, cuáles impulsar, dónde ajustar precios y qué mercadería está ocupando espacio sin generar suficiente retorno.
Porque un negocio puede tener muchas ventas y, aun así, estar ganando menos de lo que parece.
Resta el costo al precio de venta para conocer la ganancia por unidad y compárala con la cantidad vendida. Un producto con mayor margen no necesariamente genera la mayor ganancia total si vende pocas unidades.
La fórmula básica es precio de venta - costo del producto = ganancia por unidad. Por ejemplo, si vendes a S/ 100 algo que te costó S/ 60, la diferencia es S/ 40.
Puedes calcularlo con la fórmula (precio de venta - costo) ÷ precio de venta × 100. Si vendes a S/ 100 y el costo es S/ 60, el margen es 40%.
No. Un producto puede vender muchas unidades pero tener un margen pequeño. Para evaluar su aporte debes considerar tanto la ganancia por unidad como el volumen de ventas.
Como punto de partida, revisa el precio de venta, costo, margen y unidades vendidas. También es útil considerar la rotación para identificar cuánto tiempo permanece cada producto en inventario.
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Rodrigo Esquivel